Friday, July 15, 2011

推销员

从小就住在乡下,印象中小时候常常都会有推销员到乡间推销产品和服务。
所卖的产品有洗衣粉,钢锅,卫生棉,冰淇淋等等。。。
所卖的服务有算命,理发,拔牙,磨刀,穿耳洞等等。。。


印象最深的是卖补药,铁打药油的。因为卖这类产品的推销手法最有看头。通常在推销前都会使尽法宝,吸引村民的注意和围观。吸引手法层出不穷,有变魔术,有武术表演,眼镜蛇表演等等。当然最厉害的表演是推销员的脱口秀,滔滔不绝地说着我们小孩听不懂的笑话,大人听了却 乐翻天。最后,产品一出,很少有不畅销的。


由于交通,资讯逐渐发达,这一类的推销员也跟着少见了。


前几天却很意外的来了一辆小货车, 干什么来的?修理针车的。乡下几乎家家户户都有一部针车,出了状况如何是好?有需求,就有这样的服务。


“针车如果没问题,板一定很旧了,换一换吧!这针车好,名牌,最少能再用一百年。”


“好吧,好吧!就换吧!”


“马币170元? 。。。”


见两位大叔开始替家里的针车解体。慢慢的拆,加润滑剂,仔细的调整。 针车的躯壳是现成的,换一换躯壳,顶多十分钟。十分钟收马币170元, 似乎太贵了。大叔再慢慢的检查,清理,协调,润滑。。。弄了半小时,好了!把针车弄得没杂音了,之前浮线的问题也没了。


马币170, 心想大叔征收的费用服务费多于产品费,针车用了60年,1951年购买时马币240元,60年后用了马币170元维修,如果保养好,再用个100年绝对没有问题,算起来并不贵。
推销员总有他们的生存之道,最重要的是要让顾客感觉物有所值。




1 comment:

  1. Finally me and shuxiao 's question is answered.
    haha!!

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